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讓昕大洋再次騰飛
2013年是昕大洋公
司第三個五年計劃的第三年，在國家宏觀經濟走勢趨緩的情況下；受上半年禽流感、“速成雞”和“黃埔江死豬”等事件的影響,飼料行業首次出現了負增長。面對種種不利因素的影響，公司采取積極的應對措施，加大產品結構調整力度，完善市場銷售管理機制，強化生產經營各環節的精細化管理，使銷售實現了兩位數的增長，效益在去年的基礎上又有新的提高，公司的生產經營在健康的狀態下不斷發展，盈利能力不斷提高。昕大洋公司經過幾年的產品結構調整，躍上了新的發展平臺，并重回快速發展的軌道。
一、2013年的各項工作緊緊圍繞進一步完善產品結構，不斷進行的產品升級和技術創新全面展開。一年來公司主打產品明確，結構趨于合理，各主要事業部在產品結構上都進行了較大幅度的優化與創新，事業部之間產品的優勢開始顯現，為今后幾年的快速發展創造了條件，奠定了堅實的基礎。全年整體銷售增長達到良好水平；高附加值產品銷售比例上升，對公司的貢獻率突出；部分事業部超額完成任務，增幅較大，市場潛力，增長潛力得到進一步發掘。在實現年度目標任務的過程中，我們看到了業務人員的信心、斗志和堅韌不拔的精神；也看到了事業部的快速成長。產品結構的進一步調整、創新與優化。在生產上，發揮優勢，合理調整產品、產能；新品的生產水平在不斷提高。在經營上對原有產品進行功能及組合的實證實驗；推出了“昕腸美”等升級創新產品；研發出耐高溫乳酸產品及引進歐盟高科技產品。淘汰了落后的產品和低效的產能，壓縮了三分之二的舊有產品。充分利用昕大洋的發酵優勢，對終端產品進行了大幅度的升級和創新，使產品的特點更加突出，優勢更加明顯，為客戶提供了市場表現最的佳產品。
為加快微生態產品市場的拓展步伐，適時進行事業部整合，充分發揮老事業部在人員、網絡優勢和原有客戶群合作的優勢，快速占據飼料板塊的制高點，取得先發優勢。微生態發展出現了良好的增長態勢。同時，對重點事業部調整管理模式和銷售模式，加強隊伍建設，在組織上保證重點業務的快速發展。在銷售工作的組織管理上，從觀念、組織和政策上理清經理人業務與管理的關系。強化經理人的管理職能與管理意識，充分的發揮經理人的主導作用，集中精力抓好隊伍建設，努力增強團隊的合力，打造一支強有力的銷售團隊。提升團隊精神和團隊的戰斗力；為公司業績的提升起到積極的推動作用。加強經理人隊伍建設始終是公司十分重視的重點工作。公司一直堅持對經理人的嚴格要求，尤其是通過各種會議以會代訓，對經理人提出工作要求，指明存在的問題和改進的方向、方法。經理人也注重自身素質的提高和管理能力的加強，以適應公司快速發展的需要。去年公司多次組織中層以上經理人集中進行管理知識、文化理念等專題的培訓學習。努力提高執行力，鼓舞士氣，激發斗志，增強隊伍的凝聚力。
2013年公司對企業文化進行了系統全面的充實與完善。昕大洋企業文化的形成與完善，是公司集十余年的經營管理和實踐的結晶；是昕大洋人用心血和汗水換來的寶貴精神財富；是我們全體昕大洋員工應共同遵守的價值觀標準；是指導我們經理人和員工做好本職工作的理論基礎；是公司經理人在經營管理中應遵循的行為準則。引導員工融入企業文化，做同路人、同夢人，已成為企業各級經理人的共識。
二、近些年來，由于國內相繼發生的“瘦肉精”、“三聚氰胺”、“蘇丹紅”、“速成雞”等事件，引發了人們對畜禽產品質量與安全的擔憂。國家加大了對食品安全的管理力度，重新修訂了《飼料和飼料添加劑管理條例》，進一步規范了飼料銷售商和養殖戶的市場行為。由此飼料行業在悄然發生著變化，整個飼料生產與養殖鏈條開始朝著健康有序的方向發展。集約化生產，行業整合，提高準入門檻，這些行業發展趨勢和市場要求，為品牌飼料企業帶來了新的發展機遇。這種趨勢形成了上下游互動，養殖業的需求也在發生著重大的變化，客觀上對飼料生產企業提出了新的技術和發展要求。在此發展態勢下，現代養殖業呼喚飼料行業發展能解決節約糧食資源、降低排放污染、減少抗生素等有害的飼料添加劑的使用問題的飼料。生物飼料在此背景下應運而生，立即成為飼料業未來發展的新趨勢，市場也正以年均20%的速度遞增。目前生物飼料產業在國內、外都還是一個新興領域。從國家層面非常重視生物產業的發展，已確定了生物產業在國民經濟發展中的支柱產業地位，生物飼料產業也是這一支柱產業的重要組成部分，有著廣闊的發展前景。我們企業是一個以生物發酵為主導的企業，應該說新的發展機遇到來了。只要我們充分利用在生物發酵領域的優勢，在生物飼料發酵技術上下大功夫，開發高效、穩定、實用的生物飼料產品及加工技術；建立自己的生物飼料產品的配套應用技術及服務體系；在生物飼料產品的飼用價值和安全性上持續研究，就一定會跟上生物飼料產業發展的步伐，掌握主動權，占有一席之地。
公司已明確提出發展生物飼料產業的戰略構想和規劃，并已顯現出市場和專業的優勢。這是公司經理人經過深思熟慮作出的；是經過充分論證和研究而作出的；是接近市場的客觀需要的，為公司的長遠發展明確了產業路線。昕大洋公司已經歷十幾年的發展，實踐不斷證明按照公司的戰略、策略和經營思路執行，就會助推公司的成長和發展。作為經理人、員工要充分理解公司的戰略意圖，不折不扣地執行公司的戰略、策略，練好內功，并在此基礎上創造性地開展工作。
生物飼料是昕大洋發展的源泉，是昕大洋發展的動力，是昕大洋賴以生存的本和基，更是支撐昕大洋持續健康發展的核心和靈魂。昕大洋公司經過了十幾年的發展，行業地位明顯，專業化程度被廣泛認可。我們的酶制劑產品、微生態產品、及生物飼料系列產品都具備了做大市場和大客戶的先決條件。我們要有行業的自信，我們的隊伍素質，我們的生產能力足以與業內領先的同行媲美。我們需要的是繼續努力，是一種竭盡全力，勇于突破的膽識和精神。我們要認清形勢，直面挑戰，緊跟行業快速發展的步伐，占得先機，有所作為。
穩定，恒遠，方能達天下。有較完善、系統、能參與市場競爭的、過得硬的產品，是保持企業持續健康發展的關鍵性因素。要科學地處理好產品的生命周期，科學地配套好產品的組合。昕大洋歷來對這個問題的認識是比較清楚的，起步較早，但在有的方向上是有教訓的。因此，我們要重視這個問題，在產品結構組合上要有長遠規劃，短期安排，形成有節奏的產品調整升級，合理的產品結構組合。在科研上，除了加大科研資金的投入，重視自身科研隊伍建設之外，我們還要堅持借助高校、科研院所優勢資源，加強基礎和應用研究，促進產品升級、換代。要通過加強對發酵工程新技術、新工藝的的研究，提高發酵工藝技術，有效提高生物飼料產品在飼料利用率、減少污染、降低抗生素使用上的作用，增強公司生物飼料的市場競爭力。要有耐心和決心去打造技術優勢。
中國未來需要大型、規范、有專注精神和專業能力的企業。做好自己，尋求更大的發展，時刻不忘使命和責任，把昕大洋公司打造成專業化、規模化的生物飼料企業，走綠色、健康、規范的企業發展正道。
三、展望未來，距2020年還有7年。這期間是國家全面深化改革，建成小康社會極其重要的歷史時期；是國家進行產業結構調整、升級的重要歷史階段；也是飼料行業產業升級的重要歷史階段。同時，又為飼料高科技企業，尤其是生物企業帶來了新的發展機遇。黨的十八屆三中全會為非公有制經濟吃了定心丸，指明了方向。昕大洋公司要緊緊抓住這個難得的發展機遇，在國家全面深化改革開放的大背景下，搶抓機遇，爭先發展，干出一番大事業。按照公司中長期發展規劃確定的目標，從銷售額到員工隊伍將會有大幅度提高和增長。我們要有節奏地、合理地增加銷售人員，保證終端市場的銷售力量。我們要圍繞組織建設和制度建設，建立健全完整的、可復制的運行機制，為快速發展提供組織和制度保障。在此期間，要使各主要事業部要形成一支堅強有力的、優勢互補和積極向上的領導班子；逐步形成以各事業部銷售業務為主的、相對獨立的技術研發團隊和技術服務團隊；形成適應各事業部的、科學的、有效的市場銷售運行模式。產品結構需要不斷充實與完善。在今后7年的發展過程中，在做好各年度重點產品的基礎上，進一步挖掘開發生物飼料領域的新產品、“大產品”。以龍頭產品帶動系列生物產品的銷售，實現穩步經營。充分發揮懷安發酵基地的優勢，做好生物飼料的大文章。在行業升級的重要歷史轉型期，我們要把握生物發酵產業發展趨勢，緊盯科技前沿新技術，站上行業技術的制高點，開發出精尖產品，在生物飼料的大時代有所作為。讓昕大洋在行業終端做出一個新的影響力品牌，提高對公司的貢獻率。要下大功夫，花大氣力，使我們的產品具備在國際市場上的競爭力。要在今后的5-7年內建立一支真正能走出去的、過硬的外貿隊伍。
昕大洋公司經過十幾年的發展，在品牌、產品、添加劑產品銷售網絡建設、人才隊伍建設、生物發酵生產的硬件建設等諸多方面都有了較好的積累，為昕大洋今后更好、更快地發展奠定了堅實的基礎。我們要清醒地認識到，在中國經濟發展方式轉型、飼料行業升級的重要歷史時期，昕大洋也步入了重要的發展期和產業定型期。時不我待，必須加快發展速度。面向未來，我們有了清晰的發展愿景：立足于生物發酵，做中國農牧行業最優秀的生物產品供應商。到2020年公司將要有突破性進展。看準了就大膽地干，堅決地干。這一發展目標要堅定不移，不能動搖。相信只要大家齊心協力，執行到位；全力以赴，勇攀高峰；樹雄心壯志，從點滴做起；敢于拼搏，敢于勝利，我們的目的就能達到，我們設置的目標就一定能夠實現！在昕大洋人面前沒有不能克服的困難，沒有不能攀登的高峰，昕大洋再次騰飛的時代已經來臨。
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