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發揮企業優勢 搶抓發展機遇

分類:

作者:

來源:

昕大洋

發布時間:

2014-04-08

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發揮企業優勢 搶抓發展機遇

        2013年注定是最不平凡的時光。農牧行業在宏觀經濟大環境和行業內部小環境下出現了滑坡和虧損現象,特別是速生雞,禽流感等畜牧業負面新聞見諸網絡和報端,更是對畜牧業造成了巨大的負面打擊。大型農牧企業各自都想利用行業整合的機遇,擴充自己的地盤。股票、期權、獨立經營等這些以前在其他行業出現的現象出現在農牧行業,行業的競爭更加激烈。添加劑企業作為飼料生產線的上游企業,也跟隨行業的變化,也在調整自我,發揮自己的優勢資源,分得行業整合的機遇。昕大洋公司作為國內一流的發酵企業,在去年就提出“立足于生物發酵,掘起在農牧行業”的發展戰略。充分利用自己擁有國內領先,國際一流的懷安發酵基地優勢,在行業普遍不景氣的情況下,出現了大幅度的增長數據,證明了昕大洋堅實的基礎和強大的發展潛能。植酸酶,甜菜堿拳頭產品已經在行業內樹立了不可撼動的品牌優勢,無論從產品品質、品種,還是從市場占有率諸方面,昕大洋已經走在了行業的前列。到現如今的“立足于生物發酵,做中國農牧行業最優秀的生物產品供應商”我們相信面對2014的嚴峻形勢昕大洋也將會再次創造新的佳績。
        2013公司上半年成功地在大客戶營銷,復合酶開發,微生態開發等方面取得了可喜的成績。同時,提升了行業地位,也為今年完成全年任務指標打下了堅實的基礎。農業作為新世紀國家“新四化”的重要組成部分,農牧業將迎來新的發展機遇。不管行業經歷怎樣的“寒冬”,昕大洋公司將始終堅持“濃縮科技精華,與您共分享”的產品理念,苦練基本功,做好產品開發,保持行業領先,努力實現既定的發展愿景。一是要繼續夯實植酸酶,甜菜堿的行業地位。植酸酶的研發一直是公司重中之重,公司成功推出第四代耐高溫菌種,上半年在國內大型企業評估中,取得了可喜的成績。公司利用微丸技術專利,在植酸酶劑型上狠下功夫,保障產品品質,創造產品的價值最大化。甜菜堿是昕大洋的優勢產品,公司依托自身化工優勢,加大無水甜菜堿的研發和推廣,成功解決掉普通甜菜堿使用中帶來的負面影響。通過半年的努力,
植酸酶,甜菜堿的銷售都出現了新的增長點。
        二是要加大復合酶,微生態的推廣。復合酶,微生態是公司利用自身發酵優勢確定的戰略產品。復合酶產品公司分析行業現狀,確定自身的高端品牌戰略,占領高端市場,近幾年來在國內一流企業的合作明顯增多,產品使用零投訴。微生態板塊公司分析行業發展形式,重新整合資源,已經在全國展開銷售,并取得了可喜的進步。
        三是要改變銷售模式,延伸銷售渠道,加大考核力度。公司在銷售模式上和市場經濟接軌,重點布局畜牧業發展密集型的市場,傾力保持公司業績的正向
增長。完善考核激勵機制,規范日常經營行為,用機制去管人,激發人的潛能。新的用人機制也將推動新的模式轉變。
        四是要加大組合營銷,重點布局。根據行業變化新趨勢,現代的畜牧業將是集約化、規模化、工業化的新格局。公司調整人員配置,成立各級開發小組,針對客戶個性化需求進行一對一的專人服務。理順各級分公司和總部關系,給客戶創造最優良的服務。

        五是要繼續開展決勝行動,密集開發市場,全力推廣公司戰略產品。鼓勵大家多跑多開戶,集中精力做好客戶服務工作,把昕大洋的事業當成自己的事業去奮斗。
        六是要做好各種客戶活動的后續工作。各分公司利用公司大型活動的機遇,開發各區域大型客戶,重點突出,目標明確,保障有力,敢于向客戶要訂單,敢于向競爭對手要銷量。在激烈的市場競爭中確立自己的行業地位。

        七是要加大產品研發力度,為客戶輸送最領先的產品。繼續加大復合酶,微生態的研發,加大產品組合力度,適應新形勢下客戶的產品需求。
        八是要建立一支能征善戰的隊伍。繼續開展學徐勝活動,形成一心一意與公司共謀發展的良好氛圍;繼續深化內部改革,徹底改變業務隊伍中存在的等、靠、要的不良作風。嚴格銷售工作紀律,從體制上消除個別松散現象,建立一支充滿合力、活力的營銷隊伍。總之,昕大洋公司經過近兩年的產品結構調整和管理機構調整,六大事業部的全面展開,讓公司站到了一個新的發展平臺,必將駛入一個更快的發展軌道。在新的歷史機遇面前,公司將搶抓發展機遇,繼續發揮自身的發酵優勢,加大產品研發,提升服務質量,深化轉型升級,為客戶創造更大價值,為昕大洋人創造更加美好的明天。

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